猜测与悸动 (第2/2页)

堂科开去送餐，手机和电话卡也相应准备了。

    他们家的饭菜种类多、好吃实惠，一荤一素八元一份，两荤一素十元一份，两荤两素十二元。

    一开始他们只在周边地带送餐，也不知怎么传播的，离他们不算近的一所高中，打电话订餐的学生一天有十几个。

    这下甄堂科可忙不过来了，中午吃饭高峰期，附近有人订餐，学校也有十几个嗷嗷待哺的学生。

    夏娟爸爸想再招一个送餐员，遭到了夏娟mama的反对。她认为这划不来，新招一个人固然解决了高峰期的人手紧缺问题，到了淡期呢，必然就有人闲下来了，而工资还是要发，他们只是小本生意。

    不过夏娟mama也没什么好的法子，所谓鱼和熊掌不可兼得。沉默寡言的甄堂科出来提议了，他的想法和夏娟的竟然不谋而合，学生是集中的，其他顾客是分散的。

    定时给学生送餐，意味着学生要提前一小时订餐，放学直接去学校门口排队领取。如此一来，送完学生的饭菜，便可送其他人的。与学生送餐时间有冲突的订单，弃单。

    这个方法立刻被采纳，实践证明它很有成效。不说其他顾客的反应，总之学生很满意，放学就能马上吃到香喷喷的饭菜，怎能不开心？

    所以他们的名气在学校越来越大，订餐的学生数量扩大。可是，一次最多只能送二十份，无法满足需求。

    对于新的问题，夏娟mama率先发表看法，她认为不用做其他顾客的生意了，只送学校，分批送餐。

    爸爸觉得这法子有道理，夏娟保持中立，她想不出更好的对策。

    甄堂科这回没说话，爸爸问他有什么想法，他才开口。

    他的想法很简单，就两个关键词――限定。意思是学生的生意要做，其他顾客的也要做。一次就送二十份给学生，多的不接受。

    mama不高兴了，夏娟和爸爸却对此十分感兴趣，爸爸让他详细分析。他看了一眼脸sE不太好的mama，开始了解说。

    “老板娘的主意看似g脆利落，实则弊端不少。学生对我们的满意度，除了饭菜的味道，还有一个就是送餐准时。如果分批送，来回间隔一个小时，会让下一批的学生等得不耐烦，别人都吃上了，他们还要等。午休时间很短，除了吃饭还要睡觉。”甄堂科停止了话语。

    “别停，继续说。”mama催促他。

    “而且高峰期店里的顾客也很多，是要先炒店里的菜，还是学生的呢？”

    这句话把他们三人问住了，他们已经开始纠结了。先炒店里的菜，学生等待的时间更久，在这段时间，进店吃饭的人还会增多，店里的人也不愿意等久，没有办法炒学生的菜。要是提前炒好学生的菜，打包进餐盒……

    “要是提前炒好学生的菜，打包进餐盒，第二批学生不仅等得久，吃到的饭菜还是冷的。久而久之，口碑会下降，会有学生不愿意再订我们的饭菜。”

    “有人不吃，自然有人吃。”mama反驳道。

    “这话没错。可是你无法知道你是第几批订餐的人，总会有人b你先打电话。可能你计划在下课时间订餐，有些老师会拖堂，或许别人刚好有节T育课，一节课就占满了第一批的二十份。有些好朋友不在同一个班，一个电话就订四五份……”

    “照你这么说，限定也会出现这些情况，那学生岂不是也不满意？”爸爸问道。

    “不会，我们都知道，越是得不到的东西，心里越难耐。今天吃不到，还有明天、后天，每天的课程安排都不一样，万一音乐课提前下课了呢？”夏娟完全明白了甄堂科的意思，他真的是不鸣则已，一鸣惊人。

    “说的不错，这样一来，我们也不会流失附近的顾客。”爸爸很赞同他的观点。

    夏娟看得出来，爸爸十分欣赏甄堂科，mama对他的疑虑完全消除，刮目相看。她，不知如何形容，他身上好像有种魔力，x1引着她去关注他。只要她一有空，就想看他在做什么事。

    她明明心里Ai着的还是唐轲，可是对这个甄堂科却生出莫名的悸动，她难道变成了多情的人吗？不，她要掐断不该有的心思。